自2011年开始，加强销售基层组织的基础建设，提高销售基层组织的素质和业务水平，就一直是公司销售工作的重点工作。

随着公司销售基层组织的建立和布局，如何有效对基层一线的销售员工进行指导和培训，成为了公司销售工作的急待解决的一个关键问题。

为了竭尽所能帮助每一位员工作好本职工作，并引导每一位员了解公司基本情况、企业文化、产品情况、营销思想、管理规范与工作要求。由公司市场部牵头组织，在公司其他部门积极支持和配合下，编写印制了针对销售基层员工的《营销工作手册》，并于5月底寄往各销售办事处。

公司《营销工作手册》共计有108页，分为企业篇、产品篇和营销篇三大部分，整本手册系统地对公司本身、公司产品、营销政策等进行了详细的阐述，还对公司一些重点产品知识作了深入的描述，对公司重点的销售政策和规范文件也作了刊登。

《营销工作手册》下发后，公司销售部门将组织销售基层员工积极学习，相信《营销工作手册》将让每一位员工对公司运作及管理流程有一个更清楚的认识。同时，也会对基层营销组织进行一些补充性的指导，并促进基层营销组织的建设工作。